Liikevaihto kasvoi ja kannattavuus parani

“Liikevaihto ja tilauskertymä jatkoivat viime vuonna alkanutta positiivista kehitystä. Tuotekehitysputkeen lisättiin yksi uusi silmäsyövän hoitoon liittyvä indikaatio ja PPT-liiketoiminnan kehittämistä vietiin suunnitellusti eteenpäin. Myös kannattavuutemme parani tuotekehityspanostusten korkeasta tasosta huolimatta. Liiketoiminnan kehitystä kuitenkin hidastivat asiakkaidemme kolmansista osapuolista johtuneet pitkittyneet regulatiiviset prosessit. Liiketoiminnan kassavirta heikkeni ensimmäisellä vuosineljänneksellä 43 % ja oli -1.3 (-0.9) milj. euroa lähinnä toimitusten ajoituksista johtuen. Näemme hoitojemme markkinapotentiaalin kasvaneen.

Liikevaihto ensimmäisellä vuosineljänneksellä oli 1,6 milj. euroa, mikä oli 52 % enemmän kuin vuoden 2024 vastaavalla jaksolla ja 12 % enemmän kuin edellisellä neljänneksellä. Liikevaihdon tasoon vaikuttivat kuitenkin edelleen strategiamme mukainen siirtyminen PPT-liiketoimintamalliin sekä viiveet prototyyppien toimituksissa. Liikevaihto kasvoi asiakkaiden projekteissa ilmenneistä viiveistä huolimatta. Tilauskannan kasvu ja laajeneminen yhdessä PPT-mallin etenemisen kanssa tarjoavat parempaa näkyvyyttä tulevaisuuteen. Kasvaneet kauppapoliittiset jännitteet eivät ole toistaiseksi heijastuneet asiakkaidemme kysyntään tai kommentteihin. Merkittävä osa Yhdysvaltoihin suuntautuvasta viennistämme on lisäksi palveluvientiä, mikä tarkoittaa, ettei se ainakaan tätä kirjoitettaessa kuulu uusien tullimaksujen piiriin. Useilla amerikkalaisilla asiakkaillamme on tuotantolaitoksia Yhdysvaltojen ulkopuolella.

Mittava investointiohjelmamme on saatu päätökseen, ja siihen liittyvät käyttöönottokulut ovat pienentyneet. Tämä on osaltaan parantanut kannattavuutta, vaikka jatkamme edelleen oman tuotteemme kehittämistä. Käyttökatteella mitattuna kannattavuus parani ensimmäisellä vuosineljänneksellä 56 % ollen -0,6 (-1,3) milj. euroa. Toimintamme kokonaiskulut ovat laskeneet 15 % vertailukauteen nähden, vaikka olemme lisänneet edelleen tuotekehitystä sekä myynnin ja markkinoinnin toimenpiteitä. Jatkamme toimintamme tehostamista pitäen kuitenkin yllä korkeaa tuotekehitystekemisen tasoa.

Faasi III -vaiheen kliiniset tutkimukset olivat edelleen työmme painopistealueena. Asiakkaidemme kliiniset tulokset ovat olleet hyviä. Asiakkaat ovat jopa pystyneet laajentamaan tutkimusten potilasvalintakriteerejä (“inclusion criteria”), mikä kasvattaa hoidon markkinapotentiaalia, mutta toisaalta hidastaa tutkimuksen edistymistä lyhyellä tähtäimellä. Viivästyksistä huolimatta tavoitteena on asentaa ennätysmäärä laitteita kevään ja kesän aikana. Laitekannan kasvua odotetaan erityisesti niissä indikaatioissa, joissa kannattavuutemme on keskimääräistä parempi ja tuotekehitysputkessa ollaan pidemmällä. Asiakkaat ovat myös halunneet jatkaa yhteistyön laajentamista ja syventämistä, kuten aiemmin on raportoitu. Olemme myös edistyneet pitkän tähtäimen tutkimuksessa ja patentoinnissa.

Projektiemme tavoite on omien tuotteidemme kaupallistaminen. Tuotekehitysputkemme kasvoi 31:een projektiin. Projekteissa keskitytään tuotealustamme kaupallistamiseen useissa eri indikaatioissa ja lääkkeillä. Olemme keskittäneet lisää voimavaroja nykyisten asiakkaiden kanssa tehtäviin projekteihin niiden edetessä kohti kaupallistamista. Erikseen voidaan mainita myös edistysaskel toisessa kvanttitietokoneasiakkuudessamme, mihin liittyvästä uudesta tilauksesta tiedotimme helmikuussa.

Investoinnit tehtaaseemme – kuten tuotantokapasiteetin ja biolaboratorion kehittäminen – ovat vahvistaneet kilpailukykyämme. Lisäksi alustaratkaisumme synergiat näkyvät yhä useammin positiivisena kilpailuetuna ja erottavana tarjoomaana. Tämä on konkretisoitunut esimerkiksi pitkäaikaisten asiakkaiden tilausten kasvuna ja suurempien kokonaisuuksien uskomisena ainoastaan meidän käsiimme. Edellisellä vuosineljänneksellä nostimme esiin mikro-optiikan ja mekaniikan kehityksen kilpailutekijänä. Alkuvuoden aikana tämä on auttanut voittamaan uusia asiakkuuksia sekä syventämään yhteistyötä nykyisten asiakkaiden kanssa. Laaja osaamisemme ja vertikaalinen integraatiomme mahdollistavat parempien tuotteiden kehittämisen lyhyemmässä ajassa ja parantavat asiakkaidemme toimitusketjujen varmuutta monin tavoin.

Nykyisessä maailmantilanteessa oma tuotantolaitoksemme on yhä tärkeämpi kilpailutekijä. Uskomme, että tämä on vaikuttanut positiivisesti asiakaspohjamme laajentumiseen kuten myös kasvanut referenssilista. Maantieteelliseen laajentumisen kautta olemme saaneet lisää uusia asiakkaita myös Yhdysvaltojen ulkopuolelta. Yhdysvallat ovat edelleen yhtiön pääfokus. Myynti- ja palvelutoimintamme on vahvistunut merkittävästi viimeisen vuoden aikana mistä paras osoitus ovat kasvaneet tilausmäärät ja tilauskannan leveneminen. Olemme myös samalla kehittäneet mahdollisuuksia paikallisen tuotannon käynnistämiselle mikäli sille olisi tarvetta. Tätä tarvetta ei tällä hetkellä ole näkyvissä.

Meillä on lisääntyvissä määrin kiinnostavia asiakkuuksia, mutta myös hyvä kassa-asema ja kyky reagoida nopeasti markkinoiden mahdollisuuksiin esimerkiksi lisäämällä tuotekehitystämme. Keskitymme jatkossakin kasvustrategiamme mukaisiin toimiin, kuten PPT-mallimme laajentamiseen ja tuotekehitysputken projektien edistämiseen omien tuotteidemme kaupallistamiseksi. Uskomme, että kasvustrategiamme mukainen toimintamme ja vahvuutemme myötävaikuttavat siihen, että liiketoimintamme palaa vahvaan ja kannattavaan kasvuun vuoden 2025 loppuun ulottuvalla strategiakaudellamme.“